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第一階段：試水

推廣渠道：線上廣告（搜索、網(wǎng)盟、信息流、導(dǎo)航）

推廣策略：精準(zhǔn)營銷，通過及時的效果廣告，測算單個用戶獲取的成本是否在目標(biāo)范圍內(nèi)，并不斷提升量級，找到目標(biāo)用戶群體究竟在哪個渠道多好。

優(yōu)化策略：渠道談判，拿到低價；降低CPC；優(yōu)化時間段；優(yōu)化素材；剔除效果差的渠道

注意事項(xiàng)：線上廣告忌諱一投了之，其關(guān)鍵點(diǎn)既不在品牌，也不在內(nèi)容。核心在于通過理解各渠道的流量分發(fā)機(jī)制，找到核心目標(biāo)用戶，并做到量級大化。通過量級大化，覆蓋到足夠多的目標(biāo)用戶，注意，足夠多的用戶。所以，這塊一定要找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，不然很容易因?yàn)椴僮鞑划?dāng)而出現(xiàn)效果不好，后卻認(rèn)為是渠道不好，因噎廢食。

第二階段：口碑

推廣渠道：社會化廣告（微信、微博、論壇）

推廣策略：分享傳播，并產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。通過與各類KOL合作，引起用戶的普遍關(guān)注與分享。

優(yōu)化策略：產(chǎn)品調(diào)性與KOL的匹配度；社會化內(nèi)容改進(jìn)，文案創(chuàng)作；優(yōu)化每條文案的轉(zhuǎn)發(fā)與評論；剔除效果差的KOL

注意事項(xiàng)：KOL合作比較麻煩，不是所有的KOL都能進(jìn)行配合。另外文案的創(chuàng)造要求也很高，需要進(jìn)行測試，找到用戶care的點(diǎn)，然后深入執(zhí)行。

第三階段：事件

推廣渠道：BD聯(lián)盟（路演、商業(yè)活動、主題活動、異業(yè)合作）

推廣策略：策劃事件，引起媒體報(bào)道。進(jìn)一步提升用戶注意力。

優(yōu)化策略：執(zhí)行頻率；執(zhí)行效果；事件把控

注意事項(xiàng)：線上活動與事件營銷操作難度比較大，如果想要提高執(zhí)行的效率與活動的頻率，好能與第三方公司進(jìn)行合作。異業(yè)合作盡量能搭上一些品牌效益。

第四階段：公信力

推廣渠道：自媒體+媒體渠道

推廣策略：官方輸出內(nèi)容，媒體與記者進(jìn)行報(bào)道

優(yōu)化策略：媒體關(guān)系優(yōu)化；獨(dú)立記者良好合作；內(nèi)容吸引力

注意事項(xiàng)：公信力塑造需要發(fā)揮自媒體作用，尤其是內(nèi)容營銷，企業(yè)需要不斷輸出有價值的故事，用視頻，文案，圖片的方式，闡述企業(yè)理念，用戶故事，產(chǎn)品新意。

第五階段：知名度

推廣渠道：媒體廣告+戶外廣告

推廣策略：以明星代言切入，央視及衛(wèi)視頂級欄目黃金時段播出，配合分眾傳媒，公交、地鐵、院線、飛機(jī)場等戶外廣告，迅速提升知名度

優(yōu)化策略：廣告創(chuàng)意；播放時段；播放頻率

注意事項(xiàng)：把握廣告的重復(fù)性，重復(fù)再重復(fù)，讓人記住你。

第六階段：成熟期

推廣渠道：全觸點(diǎn)，線上廣告，T類廣告為主

推廣策略：官網(wǎng)、APP、WAP做好品牌流量收口，同時主動出擊，針對節(jié)日購買T類，導(dǎo)航類廣告，提高ROI

優(yōu)化策略：品牌流量保護(hù)；CPC低化

注意事項(xiàng)：品牌起來后，品牌流量要做好保護(hù)。

那么，互聯(lián)網(wǎng)市場推廣組合方法論是什么？

1、先做口碑，后做知名度。通過線上廣告進(jìn)行試水，驗(yàn)證市場的合理性，找到目標(biāo)用戶，進(jìn)一步明確市場推廣的方向。接著通過社會化渠道結(jié)合事件，引發(fā)用戶的普遍興趣，尤其是KOL大大加速了產(chǎn)品的導(dǎo)入期，使得產(chǎn)品快速獲取用戶普遍意義上的關(guān)注，而線上與線上渠道的結(jié)合，使得用戶粘性增加，降低了用戶流失率。接著依靠媒體渠道進(jìn)行公關(guān)，通過第三方獨(dú)立觀察評論來獲取用戶的信任，形成產(chǎn)品的公信力。然后利用大眾媒體，以名人代言+頂級電視廣告+戶外傳媒，徹底引爆市場。后利用數(shù)字廣告牢牢鎖住目標(biāo)用戶，使得ROI大化，并結(jié)合節(jié)日開展?fàn)I銷，進(jìn)一步放大效益。

2、復(fù)制。在各個階段中，如線上廣告，我們找到渠道的操作方法后，統(tǒng)一復(fù)制到其他渠道中，實(shí)現(xiàn)整個線上廣告體系的效益大化；其他的階段也是如此，把優(yōu)秀的方法不斷復(fù)制，實(shí)現(xiàn)效果大化。

3、線上廣告為關(guān)鍵。同時，整個階段中，線上廣告都是重中之重，由于終的購買效果大部分都會落地到線上廣告，如搜索，應(yīng)用商店，所以線上廣告占比要大。

4、精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營。由于各階段產(chǎn)生的效果后都會落地到線上廣告的實(shí)際效果中，所以整個過程不僅需要對各階段的重點(diǎn)渠道進(jìn)行分析優(yōu)化，還要針對線上廣告進(jìn)行效果區(qū)分，如品牌流量的占比，用戶自發(fā)分享邀請帶來的用戶占比，直接推廣帶來的用戶占比，包括各類別用戶的留存等，都要進(jìn)行細(xì)節(jié)性分析，從而為各階段的執(zhí)行提供優(yōu)化參考。

5、創(chuàng)意為王。整個過程中，傳統(tǒng)的用戶洞察依然十分關(guān)鍵，找到產(chǎn)品利益點(diǎn)與用戶關(guān)注點(diǎn)二者的聯(lián)系，并形成創(chuàng)意至關(guān)重要。